导读: 这是一个耐人寻味的话题,当这篇文章的题目映现在梁镜文的眼前,的确相当共鸣,在此也与大家共勉。

 

kav铰链滑轨展会效果图

近年来,很多铰链滑轨企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多铰链滑轨企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

 

除了外部环境,内在的恶性竞争也在铰链滑轨行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

 

在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

 

这是前段时间出现的段子,虽然夸张了,但却反应了现在市场的低价竞争,以及消费者对于质量和价格以及价值的权衡的不解!

 

1、饿死同行

比如在同一个地区,有50家同类型的厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一铰链滑轨厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

 

2、累死自己

厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的铰链滑轨厂为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。近段时期,越来越多的企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。

 

3、坑死下游客户

买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

 

4、致我们可爱的客户

生活的格调在于您的品味,

产品的质量在于您的选择!

只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!

好贵,没错,因为好,所以贵!

产品贵在品质,人贵在品味!
服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求,

每个公司都要生存,

你拿走了厂家的生存空间,

服务、品质怎么保障?
做企业就是做良心,

我们宁愿为价格解释一阵子,

也不要因为品质,向客户道歉一辈子!
编后语:“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

 

其实,在价格战的博弈中,铰链滑轨企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。 ——靠产品说话,创造个性化品牌服务,完胜价格战!

 

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