有个做橱柜的国外客户在网上找我, 
他说他是橱柜生产商,问我用什么铰链好。 
我问他,你以前有没用过铰链? 
他说,以前用过,是不带缓冲,因为以前用的铰链关门时会砰砰响,客户叫我换铰链,所以想问下用什么铰链好。 
我说,那你就用带缓冲的铰链,就可以解决你关门时砰砰响的这个问题。

我把我们整个铰链的电子目录发给他,然后推介了几款橱柜厂用量比较大的铰链给他,并跟他讲解了每一款的功能及优势。一款是一段力缓冲铰链,一款是二段力缓冲铰链,一款是脱卸缓冲铰链,一款是三维快装缓冲铰链,脱卸缓冲铰链与三维快装缓冲铰链也是可以做成带二段力的功能的。

另外,三维快装缓冲铰链是我们出口给橱柜厂最多的一款,很多国外的橱柜厂,他们说国外的人工很贵,所以用这种三维带偏心调节的缓冲铰链,可以省下很多人工。因为这款橱柜铰链XXXXXXXXXXX, 

他说,你们的铰链做得真的很全面,什么铰链都有,他说以前都不知有这么多的功能。然后让我每一款都寄了2个样板给他。

客人收到样板后,对我们的质量非常满意,问我们厂以前是不是能参加过国外的XXXX展,他说他好像见过,我说是呀,我们98年以前大部份是出口,所以我们一般都是参国外展,但是98年后,我们开始在国内推广,就开始参国内展。所以在国内的知名度没DTC那么响。 
跟客人聊多几次后,他对我们更加的了解,然后,他叫他国内的朋友来我厂也参观过,就爽快的下了几万只的订单,送广州仓走散货。

虽然这个客户的量不是很大,但是我觉得特别是国外客户,他最希望的就是找到诚信可靠的供应商。

 

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