前段时间在阿里巴巴国际站中曾收到一个乌克兰客户发来的询盘,问我们有没带缓冲的三折钢珠滑轨长1200MM和1000MM.

 

关于这个问题,我们很有兴趣,为什么呢?

 

因为近一年来,与我们联系的关于特殊订做的客户越来越多,有些客户量很少,有些客户量比较大,但他们有一个共同的特点,都愿意出多于常规滑轨的价格订做他们特殊规格的功能滑轨,这正体现了我们kav的核心价值:“keep abiding value,keep abiding victory”,(创新价值,共赢kav)

 

 

我们工厂以前曾做过35MM宽1200MM长的,45MM宽做过1000MM长的,他们是用于柜员机与药柜等上面,但这客户是用于什么方面啦?

 

弄清楚客人怎么用的,就能更好更快捷的做到客户想要的,于是问:“请问这滑轨是用在机械上的还是哪方面?需要承重多少?需要多少量?请提供一下这些信息,以便我们更好的推荐给你合适的产品。”

 

但客户似乎目的性很强,没有过多的回应我们的问话,回邮件强问我们:“一定是要带缓冲的三节钢珠滑轨,做成1000和1200MM长(40寸-48寸),能不能做?。”

 

客人的这封邮件,我们已经可以猜测出对方肯定已经问过很多的供应商,也没有解决,因为长度太长的话,对于滑轨的成型与安装技术有着极高的要求,并且,一般的企业在客户群不多的情况下,也不会开发这样的产品。我们随后与客户通电话,因为他现在深圳,很快就要回国,所以他急需样品确认,以确定几千副的滑轨能否在中国敲定达成他们新产品的投放目的。

 

时间太紧,按他要求打样已经来不及,我们把一套不带缓冲的三折钢珠滑轨915MM长(36寸)和一套带缓冲的三折钢珠滑轨700长(28寸)寄给了他,并说明下单可以按他们所说的尺寸做。

 

客人第二天就收到样品,来电对滑轨的顺畅度还有阻尼的表现都说一点不比国际品牌差,剩下就要等他回国后把详细的产品要求与规格做具体落实。

 

(随着全球客户越来越多的把目光投向中国,特殊滑轨的生产与研发在未来也将会更频繁的出现,而因为特殊滑轨的量与研发费用很可能不成正比,因此也呼吁中国滑轨盟友有生产特殊型号功能的,与我们联系,以达到生产最大化,同时减少客户在模具上的投入,达到双赢甚至多赢,我们期待中国滑轨冲向世界,真正为世人所认同)

 

 

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