梁镜文—中国铰链滑轨博客营销第一人,凯威五金集团及凯艾威五金公司创始人。

最近,因为家具展,五金展 与广交会接踵而来,客人也不断相约而至,镜文与铰链同行还有与全球不同地区的客户交流探讨今年橱柜铰链的趋势,很多铰链厂、各地经销商、还有家具厂商都更想听到我的意见,为此,镜文觉得有必要就这三个方面分别讲一下。今天我先就我个人的理解与大家交流一下铰链厂家的现状以及未来的趋势。

首先:液压铰链重复投资严重供大于求

二段力铰链、一段力铰链等普通弹簧铰链早已经进入生产厂家淘汰的边缘名单,而由于配套液压铰链的液压阻尼器经过十年的超速发展,阻尼器的生产变得极其成熟,每月能生产上千万只的阻尼器厂家已经极多,因此,阻尼器由原来的高配变成了现在的大路货,一只阻尼器最差最低的价格居然低到了无法想像的两角钱以内,生产厂家的利润低到了以厘来计算,因此,上马阻尼液压铰链的厂家大量喷发,因为市场容量的巨大,产生了很多创业者以一只铰链能赚几分钱就可以做的盲目投资者,故产能扩张超快,供大于求。

其次:铰链地区发展出现新破局者

先是珠三角,进而高要,继而揭阳,甚至,由于揭阳地区出现大量的液压铰链配件生产厂家后,在成都、江西等地也开始有人尝试在低成本的揭阳购买配件直接组装或者生产铰链。虽然未成气候,但不可否认的是,随着中国在成都、江西等家具的崛起,这些星火会否成燎原之势?镜文前些年就曾写过外地省市的朋友想开铰链厂的文章,以前会觉得建议不要开的想法,但现在看有着大量家具厂做支撑,并随着中国铰链技术工人在这二十多年的发展积累,他们回到家乡发展实在不无可能。

而另一个点,国外一些对中国反倾销的国家,如土耳其,他们这几年来已经有多家企业在中国加工好铰链模具,进口中国机器加入到生产铰链的大军。越南、印度等也有企业在暗中踩局,他们会对铰链世界产生影响吗?

第三,低价陷阱频现,铰链厂家倒闭潮出现

经济大环境差,市场容量减少,人力成本上升,而不断出现的铰链厂重复投资,价格竞争激烈,去年出现了很多的铰链企业亏损,为了能让企业生存下去,能撑过要给工人发工资、给配件供应商回款等等这些有可能被告而倒闭的艰难时期,不得不惜血本而亏本把各种的铰链卖向市场,生产企业都不可能眼睁睁的看着市场被别人拿走,进而被逼跟进,走进了恶性循环,偷工减料,降低质量,尽一切可能削减成本成为没有品牌效应想活下来的企业的不二之选,很多的液压铰链根本只是中看却不中用,很多用户都有“价格之喜易逝,质劣之痛难消”感觉。

第四,哑铃状态或将持续,大铰链品牌将扩大份额

随着市场乱局的出现,液压铰链的低端产品已经与以前普通铰链的价格一样,因此,低价格使很多以前用开普通铰链的家具厂家轻易升级,未来增长空间还会有,但另一个点,“低价之喜易逝,劣质之痛难消”的感觉将会促使部份消费者购买有品牌保障的产品,进而促使大品牌份额增大。

第五,国际品牌进军中国的力度加大

在08年以前,全球前几大国际品牌铰链滑轨企业,基本上都没有中文的图册与中文网站宣传,然而,随着欧美市场这几年的疲软与中国市场在全球市场的良好表现,促使像blum百隆、hettich海蒂诗、hafele海福乐、FGV等他们这几年间都不约而同的加大了中国的营销力度,增加中方营销网点及中国展会、中文目录与网站体验。很多大型家具厂家为显得自己的品牌高端性都不约而同的使用这些大品牌产品以做宣传,这从另一个角度来说都制约了中国本土铰链企业想向高端市场发力的步伐。而要影响大型家具企业的购买思维,中国企业在产品创新与品牌营销上都会更加任重道远。

下一篇我们来探讨一下趋势,欢迎与梁镜文探讨交流:76465132